海外业务 | 有色金属对华出口贸易合作框架说明书

产品范围

长期承接对华供应的有色金属矿产品

我们依托对中国终端用户、冶炼厂、加工厂和大型贸易商的覆盖，为境外货源提供从货源对接到资金结算的全链路服务。核心价值是让卖方无需直接面对复杂的中国买家筛选、检测、清关和付款交割环节，也能以可控方式进入中国有色金属消费市场。

铜板块	铅锌板块	锡钨板块
铜精矿	铅精矿	锡精矿
精炼铜 / 阴极铜	锌精矿	钨精矿
再生铜	精炼铅（未锻轧）	精炼锡
线锭 / 坯段	未锻轧锌	钨粉 / 碳化钨

铝板块	小金属
未锻轧铝、铝锭	锑及其制品
未锻轧铝合金	钽、铌及其制品
再生纯铝原料	铋及其制品
再生变形 / 铸造铝合金原料	未锻轧镁及镁粉

角色定位

按货源位置、库存状态和出口能力匹配合作路径

类型	定义	合作切入点
A类·原产地供应商	矿主、洗选厂商等资源方。	价格有竞争力，可通过B类贸易商中转，也可委托我方竞价对接中国买家。
B类·集散地贸易商	在泰国等国际集散地持有现货库存的贸易商。	库存充足，熟悉信用证及FCA、FOB操作，是国际市场主要交易对手。
C类·对华出口商	具备成熟对华出口资质的专业主体。	熟悉中国海关标准及FORM E等原产地证申办，可直接签约。

采购惯例：受地缘政治和当地政策环境影响，我们通常不在缅甸、老挝等原产地国直接进行矿山端采购。该类国家更适合由货权方将货物运至边境口岸完成FCA交货，或经泰国等集散地以监管仓现货方式交易。

贸易术语与计量

先统一交货责任和报价单位，再进入样品与合同

术语	含义	适用场景
FCA	卖方在指定地点将货物交由买方指定承运人管领，卖方负责出口清关。	陆路口岸、铁路站点。
FOB	卖方在装运港将货物装上买方指定船舶，卖方负责出口清关。	泰国林查班港、越南海防港等海运口岸。
CIF中国监管仓	卖方承担全程运费及保险，将货物运至中国指定口岸海关监管仓库。	卖方具备国际物流组织能力时采用。
监管仓库现货	在泰国等集散地监管仓内完成验货和货权转移。	货物已存放于监管仓库的现货交易。

单位	通俗理解	何时使用
吨度	1吨矿石中每1%品位的价格。	精矿产品基础报价。
金属吨	扣除杂质后的纯金属量。	最终结算单位。
干吨 / 湿吨	干吨扣除水分，湿吨为实际过磅重量。	港口过磅与水分折算。
实物吨	按实际品位折算的过渡单位。	用于中间参考和换算。

中亚专项通道

哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦对华通道

中亚地区是有色金属对华贸易的战略要地。我们重点关注霍尔果斯、阿拉山口-多斯特克、中吉乌班列、伊尔克什坦和吐尔尕特等陆路与铁路节点，围绕铜精矿、电解铜、铅锌精矿、锑矿、铝锭等产品匹配运输方式。

哈萨克斯坦

铜、铅、锌、钨等资源储量位列全球前列。重点通道为霍尔果斯公路口岸和阿拉山口-多斯特克铁路通道，适用于铜精矿、铅锌精矿和电解铜。

提醒：交易前需确认铜、铝、铅锭等产品出口政策动态。

乌兹别克斯坦

主要出口铜矿石、铜精矿、铜板、铜棒、铝锭、铅锭和锌锭。中吉乌班列适合月度稳定批次，覆盖塔什干、吉尔吉斯斯坦、喀什及国内铁路网。

提醒：铜出口税、采矿许可和铁路站点操作能力需在报价前核实。

吉尔吉斯斯坦

锑、钨、锡和稀有金属具备资源基础。伊尔克什坦口岸适合锑矿、铝锭和煤炭，吐尔尕特口岸适合铜矿砂和贵金属矿砂。

提醒：需核查口岸时段、车队排期、单证一致性和一站式通关条件。

通道	交货点	对应中国口岸	运输方式	主要产品
霍尔果斯通道	霍尔果斯口岸监管区	霍尔果斯口岸	公路	铜精矿、铅锌精矿
阿拉山口-多斯特克	多斯特克口岸 / 铁路站	阿拉山口口岸	铁路	铜精矿、电解铜
中吉乌班列	塔什干站	喀什口岸	铁路	铜精矿、阴极铜
伊尔克什坦通道	伊尔克什坦监管区	伊尔克什坦口岸	公路	锑矿、铝锭、煤炭
吐尔尕特通道	吐尔尕特监管区	吐尔尕特口岸	公路	铜矿砂、贵金属矿砂

交货通道

按国家、港口和库存状态选择FCA、FOB、CIF或监管仓现货

方式	适用国家 / 地点	关键交货点	主要产品
陆路口岸FCA	缅甸、老挝、蒙古、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦	木姐-瑞丽、清水河-孟定、磨丁-磨憨、甘其毛都、霍尔果斯等	锡精矿、铜精矿、氧化锌矿、铅锌矿、铝锭、锑矿
铁路站点FCA	哈萨克斯坦、蒙古、乌兹别克斯坦	多斯特克、阿拉山口、中吉乌班列、二连浩特等	铜精矿、电解铜、阴极铜、铅锌精矿
海运港口FOB	泰国、越南	林查班港、海防港	铜精矿、铅锌精矿、再生金属原料、铝产品
CIF中国监管仓	卖方具备国际物流组织能力时	中国指定口岸监管仓、综合保税区监管仓	高价值精矿、精炼金属、需仓内验货付款产品
监管仓库现货	泰国、越南等国际集散地	当地监管仓、保税仓、可背书仓单仓库	已入库现货、可现场取样检测产品

交易流程

三种合作模式与八步通用流程

长期战略供应

适用于稳定矿源和年度采购。通常先以1-3批试单验证品位、杂质、水分、单证、交货能力和付款节点，再进入年度框架协议。

灵活现货采购

适用于已在口岸、港口或监管仓形成库存的产品。重点核验仓单、货权、检测报告、现场照片视频和交割窗口。

中国买家竞价委托

适用于卖方希望多家中国买家比选报价的情形。我方协助组织货源资料、样品检测、报价口径和三方交易条件。

1询盘报价

明确产品、品位、数量、价格、交货条件和计价单位。

2真实性验证

核验货权证明、仓单、采矿证、采购合同和出口记录。

3条款匹配

确认计价基准、检验标准、交货时间和争议处理。

4资质交换

交换商业登记、出口许可、银行账户和营业执照等必要信息。

5合同签订

按长协、现货或竞价模式签署正式买卖合同或三方协议。

6发货前检验

由SGS、Intertek、CCIC等机构取样化验，样品三方封存。

7过程监管

跟踪发运、出口报关、装车装船、运输单据和到仓节点。

8票据交割

卖方提交单据，我方审核后付款，完成货权转移和结算闭环。

区域提醒

重点区域交易前核验清单

区域	建议通道	交易前重点核验
哈萨克斯坦	霍尔果斯、阿拉山口	出口政策、铁路站点能力、放射性检查、保税混矿适用性、目的地监管要求。
乌兹别克斯坦	中吉乌班列	铜出口税、采矿许可、铁路班列排期、月度批量、国内配送计划。
吉尔吉斯斯坦	伊尔克什坦、吐尔尕特	锑矿及铝锭货权、7×24小时通关窗口、车队排期、喀什一站式通关条件。
缅甸、老挝	边境口岸FCA或泰国监管仓现货	中央及地方许可、政策突变退出条款、货物到口岸前的货权链条和安全风险。
蒙古	甘其毛都、二连浩特	矿山到口岸距离、承运人接货节点、铜精粉和锌精粉品位、车辆排队情况。
泰国、越南	林查班港、海防港、监管仓现货	FORM E、出口许可、仓单背书、装船单据、监管仓取样与照片视频留痕。

产品通道速查

按产品属性选择更稳妥的交货路径

产品	优先通道	重点文件 / 风控资料
铜精矿、铅锌精矿	FCA陆路口岸、铁路站点、CIF中国监管仓	品位化验、水分、杂质、有害元素、放射性检测、货权证明。
阴极铜、铝锭、铅锭、锌锭、锡锭	铁路FCA、FOB海运、监管仓现货	批号、生产商证书、仓单、装箱/装船记录、原产地证明。
锑、钽铌、铋、镁粉等小金属	陆路口岸FCA、监管仓现货	出口许可、危险品/监管属性、检测报告、包装与运输合规文件。
再生铜、再生铝原料	FOB海运、CIF监管仓、监管仓库现货	固废属性排除、照片视频、拆包检测、海关监管要求和进口资质。

精炼金属产品可通过陆路或海运交付，具体根据卖方所在地、库存状态、口岸时效、单证完整度和买方验货付款要求选择。

有色金属对华出口贸易合作框架说明书