Продукция цветной металлургии для долгосрочных поставок в Китай
Опираясь на охват китайских конечных потребителей, заводов, переработчиков и крупных трейдеров, мы предоставляем зарубежным поставщикам услуги полного цикла — от подбора поставок до финансовых расчётов. Главная ценность: продавец может выйти на китайский рынок потребления цветных металлов контролируемым образом, не занимаясь напрямую сложным отбором покупателей, испытаниями, таможней и расчётами.
| Сегмент меди | Сегмент свинца-цинка | Сегмент олова-вольфрама |
|---|---|---|
| Медный концентрат | Свинцовый концентрат | Оловянный концентрат |
| Рафинированная медь / катодная медь | Цинковый концентрат | Вольфрамовый концентрат |
| Вторичная медь | Рафинированный свинец (необработанный) | Рафинированное олово |
| Катанка / заготовка | Необработанный цинк | Вольфрамовый порошок / карбид вольфрама |
| Сегмент алюминия | Малые металлы |
|---|---|
| Необработанный алюминий, алюминиевые слитки | Сурьма и изделия из неё |
| Необработанный алюминиевый сплав | Тантал, ниобий и изделия из них |
| Вторичное сырьё чистого алюминия | Висмут и изделия из него |
| Вторичное сырьё деформируемых / литейных алюминиевых сплавов | Необработанный магний и магниевый порошок |
Подбор пути сотрудничества по местоположению поставки, состоянию запасов и экспортным возможностям
| Тип | Определение | Точка входа в сотрудничество |
|---|---|---|
| Тип A · поставщик из страны происхождения | Владельцы ресурсов: собственники рудников и обогатительные фабрики. | Конкурентная цена; можно направлять через трейдеров типа B либо поручить нам провести торги с китайскими покупателями. |
| Тип B · трейдер распределительного хаба | Трейдеры со спотовыми запасами в международных хабах, например в Таиланде. | Достаточные запасы, знание аккредитивов и операций FCA/FOB — основные контрагенты международного рынка. |
| Тип C · экспортёр в Китай | Профессиональные компании с отлаженными квалификациями для экспорта в Китай. | Знают стандарты таможни Китая и оформление сертификатов происхождения (FORM E); могут заключать контракты напрямую. |
Практика закупок: из-за геополитики и местной нормативной среды мы, как правило, не закупаем у рудника в странах происхождения, таких как Мьянма или Лаос. Для этих стран лучше, чтобы владелец груза доставил товар к пограничному переходу для поставки FCA либо торговал как спот с таможенного склада через хаб, например Таиланд.
Сначала согласуйте ответственность за поставку и единицы ценообразования, затем переходите к пробам и контрактам
| Термин | Значение | Сценарий применения |
|---|---|---|
| FCA | Продавец передаёт товар назначенному покупателем перевозчику в указанном месте; экспортное оформление — на продавце. | Сухопутные переходы, железнодорожные станции. |
| FOB | Продавец грузит товар на назначенное покупателем судно в порту отгрузки; экспортное оформление — на продавце. | Морские порты, такие как Лаем Чабанг (Таиланд) и Хайфон (Вьетнам). |
| CIF таможенный склад Китая | Продавец несёт фрахт и страхование на всём пути, доставляя товар на таможенный склад указанного китайского перехода. | Применяется, когда продавец способен организовать международную логистику. |
| Спот с таможенного склада | Проверка и передача права собственности выполняются на таможенном складе в хабе, например в Таиланде. | Спотовые сделки по товару, уже находящемуся на таможенном складе. |
| Единица | Простыми словами | Когда использовать |
|---|---|---|
| Тонно-процент (MTU) | Цена за 1% содержания в одной тонне руды. | Базовая котировка для концентратов. |
| Тонна металла | Количество чистого металла после вычета примесей. | Итоговая расчётная единица. |
| Сухая тонна / влажная тонна | Сухая тонна — без влаги; влажная тонна — фактический взвешенный вес. | Взвешивание в порту и пересчёт влажности. |
| Физическая тонна | Переходная единица, пересчитанная по фактической сортности. | Используется для промежуточной справки и пересчёта. |
Три модели сотрудничества и общий восьмишаговый процесс
Долгосрочные стратегические поставки
Для стабильных источников руды и годовых закупок. Обычно сначала 1–3 пробных заказа подтверждают сортность, примеси, влажность, документы, способность к поставке и этапы оплаты, затем заключается годовое рамочное соглашение.
Гибкие спотовые закупки
Для товаров, уже находящихся на переходе, в морпорту или на таможенном складе. Акцент на проверке складских расписок, права собственности, отчётов о тестах, фото/видео с места и окна поставки.
Поручение на торги с китайскими покупателями
Когда продавец хочет, чтобы несколько китайских покупателей конкурировали по цене. Мы помогаем подготовить документацию по поставке, испытание проб, базу котировок и трёхсторонние условия сделки.
Уточнить продукт, сортность, количество, цену, условия поставки и единицу ценообразования.
Проверить правоустанавливающие документы, складские расписки, лицензии на добычу, контракты закупки и экспортные записи.
Согласовать базу цены, стандарт инспекции, срок поставки и порядок разрешения споров.
Обмен необходимой информацией: коммерческая регистрация, экспортные разрешения, банковские счета и свидетельства о регистрации.
Подписать официальный договор купли-продажи или трёхстороннее соглашение по долгосрочной, спотовой или торговой модели.
SGS, Intertek, CCIC и подобные агентства отбирают и анализируют пробы; пробы опечатываются тремя сторонами.
Отслеживание отправки, экспортного декларирования, погрузки, транспортных документов и прибытия на склад.
Продавец подаёт документы; после проверки мы оплачиваем, завершая передачу права собственности и замыкая расчётный цикл.
Подбор схемы оплаты под модель сотрудничества и состояние груза
Условия оплаты следует определять с учётом кредитоспособности контрагента, контроля над правом собственности, этапов инспекции и места поставки; принцип — оплата не должна опережать формирование доказательств права собственности. Для первой сделки рекомендуем привязывать оплату к проверяемым документам.
| Этап / состояние груза | Условия оплаты | Пояснение |
|---|---|---|
| Долгосрочное соглашение — пробные заказы | Аккредитив по предъявлении | Оплата против отгрузочных документов; требования к документам наиболее чёткие. |
| Долгосрочное соглашение — стабильная фаза | Срочный аккредитив (90–180 дней) | Оплата против отгрузочных документов; срок обсуждается. |
| Долгосрочное соглашение — периодические партии | Револьверный аккредитив | Лимит восстанавливается для каждой партии в рамках годового соглашения, что снижает повторные выпуски. |
| Спот с таможенного склада | Аккредитив по предъявлении или T/T | Оплата после индоссамента складской расписки. |
| FCA пограничный переход | T/T в пункте поставки или аккредитив по предъявлении | Оплата против расписки перевозчика. |
| FOB морской порт | Аккредитив по предъявлении | Оплата против полного комплекта отгрузочных документов. |
| CIF таможенный склад Китая | Аккредитив по предъявлении или T/T на таможенном складе | Оплата против подтверждения таможенного оформления и складской расписки. |
| Малые и средние поставщики при первом сотрудничестве | 30% T/T до отгрузки + 70% аккредитив по предъявлении | Предоплатную часть можно обеспечить банковской гарантией исполнения. |
Стандартный перечень документов
Выбираются по типу канала: коммерческий инвойс, упаковочный лист, транспортные документы (международная автонакладная / ж/д накладная / морской коносамент), экспортная декларация, отчёт независимой инспекции, сертификат происхождения (например, FORM E) и страховой полис (для CIF).
Подбор канала поставки и границы ответственности под ваши экспортные возможности
| Тип продавца | Рекомендуемый канал | Ваша ответственность | Наша ответственность |
|---|---|---|---|
| Владелец рудника / поставщик из страны происхождения (без опыта экспорта в Китай) | FCA сухопутный переход | Доставка груза к своему пограничному переходу + экспортное декларирование | Приём перевозчиком + международная перевозка + оформление в Китае |
| Владелец рудника / поставщик из страны происхождения (с опытом экспорта) | CIF таможенный склад Китая | Перевозка на всём пути + экспортное и импортное оформление в Китае | Проверка на таможенном складе + оплата |
| Трейдер типа B в хабе (запасы в Таиланде) | FOB Лаем Чабанг или спот с таможенного склада | Доставка груза в порт отгрузки + экспортное декларирование | Погрузка + морская перевозка + оформление в Китае |
| Экспортёр в Китай типа C | CIF таможенный склад Китая | Ответственность на всём пути | Проверка + оплата |
Переходы, пункты поставки, виды транспорта и подходящая продукция по каждому каналу приведены в справочнике каналов поставки.
Справочник каналов поставкиВыявлять проблемы до отгрузки и устранять риски до прибытия
Прямо к конечным потребителям
Мы не накапливаем товар для спекуляций. Наш фокус — подбор конечных потребителей, соединение груза с китайскими заводами и переработчиками.
Прозрачный путь платежей
Расчёты по сделкам ведутся преимущественно через международные аккредитивы или совместные счета под банковским контролем, что снижает риск коммерческого акцепта.
Поддержка по комплаенсу
Мы помогаем с процедурами от экспортных разрешений до таможенного оформления в Китае и заранее сообщаем о требованиях переходов и политики.
Гибкая поставка
Поддерживаем FCA на сухопутных переходах, FCA по железной дороге, FOB морем, спот с таможенного склада и CIF на таможенный склад Китая.
Прозрачные расходы
Три модели сотрудничества выбираются по потребности, условия расчётов согласуются по каждой сделке, а сервисные сборы и авансированные расходы указываются заранее.
Подготовьте 5 категорий материалов — и мы оценим наиболее подходящую модель сотрудничества
Наименование продукта, сортность и отчёты о тестах; местонахождение груза, состояние запасов и фото/видео; приемлемые условия поставки; документы о праве собственности и экспортных квалификациях, которые вы можете предоставить; желаемая модель сотрудничества и канал поставки.