Стандарт MTPS1.21 для оценки китайских покупателей

Оценка китайских покупателей цветных металлов по способности исполнения, деловой репутации, комплаенс-статусу и структуре управления для отбора надежных покупателей для зарубежных поставщиков.

Зачем оценивать покупателей

Когда зарубежный поставщик выходит на китайский рынок, труднее всего оценить, реален ли покупатель, способен ли он платить и исполнять обязательства и нет ли у него судебных или комплаенс-рисков. MTPS1.21 системно проверяет отечественные заводы и трейдеров; прошедшие компании вносятся в список одобренных покупателей и получают приоритет в подборе поставок и торгах.

Ценность для зарубежных поставщиков

  • Отечественные покупатели, с которыми вас связывают, уже прошли базовый допуск и рейтинговый отбор.
  • Снижает риск просрочки платежей, отказа от исполнения, фиктивных сделок и неясной кредитоспособности.
  • Зарубежным продавцам не нужно самостоятельно проверять кредит и деловую репутацию китайских покупателей.

Категории оценки

  • Заводы: акцент на непрерывность производства, историю исполнения долгосрочных соглашений и стабильность закупок сырья.
  • Трейдеры: акцент на финансовую устойчивость, историю сделок, своевременность платежей и возможности каналов.

Текущее формирование пула покупателей

Мы уже заключили соглашения с 3–5 качественными отечественными партнёрами в каждом из сегментов меди, свинца-цинка, алюминия и малых металлов. Пул покупателей постоянно расширяется, и подходящие отечественные компании приглашаются к участию.

Результаты рейтинга по четырём уровням A/B/C/D

Рейтинг действителен 12 месяцев, пересмотр начинается за 30 дней до истечения; любое серьёзное негативное событие в период сотрудничества немедленно запускает переоценку.

Рейтинг Итоговый балл Порядок работы Коммерческие условия и право на торги
Уровень A (приоритетный партнёр) ≥ 85 баллов Приоритетный подбор качественных поставок и приоритетное участие в торгах. Для долгосрочных соглашений возможен более гибкий график оплаты; срочный аккредитив на 90–180 дней; депозит для торгов не взимается или снижается.
Уровень B (обычный партнёр) 70–84 балла Обычный подбор поставок на стандартных коммерческих условиях. Обычное участие в торгах, стандартный график оплаты, стандартный депозит для торгов.
Уровень C (ограниченный партнёр) 60–69 баллов Только небольшие спотовые сделки, с предоплатой или дополнительными мерами повышения кредитоспособности. Объём сделки в принципе не более 20 млн юаней; повышенная ставка депозита для торгов; без долгосрочных соглашений.
Уровень D (сотрудничество запрещено) < 60 баллов Не включается в список одобренных покупателей. Запрещено участие в торгах и подборе поставок.

Пять основных показателей и веса

MTPS1.21 использует трёхуровневую систему оценки: основные показатели задают веса, вторичные определяют оцениваемые пункты, а третичные фиксируют конкретные баллы и условия вычета/дисквалификации.

Сила компании 30%

  • Деловая репутация, присутствие на рынке и подтверждение операционного юрлица.
  • Уставный капитал, доля оплаченного капитала, срок работы и отраслевой стаж.
  • Насколько основной бизнес соответствует планируемой категории сделок, масштабу и банковской кредитной линии.

История сделок 30%

  • Число сделок с цветными металлами за последние три года, размер сделки и годовой торговый оборот.
  • Уровень исполнения контрактов, уровень исполнения долгосрочных соглашений и своевременность платежей.
  • История сотрудничества с поставщиками верхнего звена и проверка репутации у прежних партнёров.

Готовность к сотрудничеству 15%

  • Оперативность в запросах, обмене документами и коммуникации по сделке.
  • Готовность предоставлять материалы для оценки, желание совместного развития и намерение к рамочному долгосрочному соглашению.
  • Готовность к торговым условиям, таким как аккредитив, комбинированная оплата и срочные аккредитивы.

Раскрытие негативных рисков 15%

  • Проверка судебных исков, арбитражей, записей о недобросовестных должниках и отраслевых чёрных списков.
  • Административные санкции таможни, сертификация AEO и негативные записи о подлинности сделок.
  • Сквозная проверка серьёзных негативных событий у ключевых акционеров, фактического контролирующего лица и топ-менеджмента.

Структура управления 10%

  • Прозрачность структуры собственности и стабильность фактического контролирующего лица.
  • Раскрытие сделок со связанными сторонами, их справедливость и риск вывода активов.
  • Способность координировать цепочку поставок и стабильность каналов.

Основания для автоматической дисквалификации

  • Недобросовестность перед таможней или судом, тяжкие экономические преступления или записи о контрабанде.
  • Подтверждённые фиктивная торговля, подделка документов, фальсификация руды или выдача некондиции за качественный товар.
  • Высокий риск проигрыша в крупном судебном споре без разумных объяснений или обеспечения.

Процесс проведения оценки

От сбора данных до применения результатов каждый ключевой вывод сопровождается проверяемым обоснованием; записи о рейтинге и все материалы оценки хранятся не менее 5 лет.

1

Сбор данных

Покупатель предоставляет анкету оценки, свидетельство о регистрации, торговые документы, финансовую отчётность и отраслевые квалификации.

2

Проверка информации

Перекрёстная проверка через открытые источники: бизнес-реестры, судебные решения и таможенные кредитные раскрытия.

3

Опрос репутации

Запросить не менее чем у 2 компаний из цепочки отзывы о репутации, присутствии на рынке и исполнении обязательств.

4

Системная оценка

Пооценочно по пяти основным показателям и их значениям рассчитывается итоговый балл.

5

Подтверждение рейтинга

Соответствует уровням A/B/C/D; срабатывание любого основания для дисквалификации сразу означает уровень D.

6

Уведомление о результате

Выдаётся отчёт по оценке MTPS1.21 с указанием рейтинга и соответствующих коммерческих условий.

7

Применение результатов

Подбор поставок, право на торги, депозиты и условия оплаты применяются в соответствии с правами по рейтингу.

Перечень документов для оценки покупателя

Чувствительные материалы можно подавать с редактированием; все материалы используются только для стандартной оценки MTPS1.21 и не раскрываются посторонним третьим лицам без письменного согласия покупателя.

Документы юрлица и полномочий

  • Анкета оценки MTPS1.21.
  • Скан оригинала свидетельства о регистрации бизнеса.
  • Удостоверения личности законного представителя и уполномоченного подписанта.

Торговые и финансовые материалы

  • Сводка основных торговых контрактов за последний год.
  • Финансовая отчётность за последний год, с возможным редактированием чувствительных данных.
  • Банковская справка о кредитоспособности или подтверждение кредитной линии.

Подтверждение комплаенса и надёжности

  • Отраслевые сертификаты квалификации, ISO или сертификация систем менеджмента.
  • Таможенная сертификация AEO или свидетельство таможенной регистрации.
  • Прочие документы, подтверждающие силу компании, репутацию и способность координировать цепочку поставок.

Подать заявку на оценку покупателя MTPS1.21 или вступить в пул одобренных покупателей

Укажите данные компании, основные категории продукции, историю сделок, подтверждение платёжеспособности и целевую модель сотрудничества. Мы оценим уровень допуска и доступные бизнес-права по стандарту.

Запросить оценку